1、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。

2、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

3、对顾客周围的人的好奇的询问，即使绝不可能购买也要热忱，耐心的向他们说明、介绍、须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。

4、在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。

5、逆反行为与反对直接相关，这会增加你失败的风险性而降低成功的可能性。

6、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。

7、信用是推销的最大本钱，人格是推销的最大资产。因此推销人员可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

8、每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。

9、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。

10、每天晚上，你都要把今天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。

11、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

12、保持简单，做好你自己而不是设法扮演某个角色，这才能提高效率。

13、一旦客户明显表示感兴趣，下一步就很容易了。

14、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

15、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。

16、电子邮件的主题要经过精心设计，引起客户的好奇心，促使他们打开邮件阅读。

17、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。

18、销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久的吸引客户。

19、销售人员与顾客的关系、不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

20、每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈。

21、紧迫性销售既刺激了客户满足自己需求的欲望，同时大大增加了你成功的可能性。

22、业绩是销售人员的生命，但为达成业绩置商业道德于不顾、不择手段是错误的，非荣誉的成功会为未来种下失败的种子。

23、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

24、销售员推动力越大，客户的反推动力也就越大。

25、你会因过分热情而失去某一笔交易，但会因为热情不够而失去一百次交易，热情远比花言巧语更有感染力。

26、如果你没有向顾客提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。

27、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了。

28、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

29、如果客户还没有意识到自己对现状的不满，那么他的需要就是潜在需求。

30、对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。

31、客户会很快形成对你的印象，根据你的陈述或者你的问题。

32、如果你想销售成功，就要多考虑对方的需求，而不是光想着自己。